دومین جلسه پیش شتاب دهی

دومین جلسه پیش‌شتابدهی شتاب دهنده ماینتک

بیزینس پلن

نقشه‌­ای که برای قسمت­‌های مختلف کسب و کار ما  اعم از برنامه­‌های مربوط به نیروی انسانی، مارکتینگ، مباحث درآمدی، مباحث بازاریابی و … تنظیم می­‌شود و در قالب یک سند مکتوب ارائه می­‌گردد. هر اندازه که این سند دقیق‌­تر، ظریف­‌تر و زیباتر باشد، ما را به موفقیت و جذب سرمایه­‌گذار مناسب نزدیک‌­تر می­‌کند. به عنوان مثال اگر ما یک نقشه ساختمانی با دقت بالا و به صورت استاندارد طراحی کرده باشیم، سرمایه­‌گذار با بررسی آن مجاب شده و ترغیب بیشتری برای سرمایه­‌گذاری و ساخت آن نشان می­‌دهد. بیزینس پلن­‌هایی که وقت بیشتری صرف تهیه و تنظیم آن­‌ها شده است به موفقیت نزدیک­تر هستند.

چگونه یک بیزینس پلن بنویسیم؟

الف) بخش‌­های مختلف یک بیزینس پلن:

• • خلاصه مدیریتی
  • سازمان و شرکت
  • خدمات و محصول
  • تحلیل بازار و فرصت
  • راهبرد و اجرا
  • تحلیل رقابت
  • تیم مدیریتی
  • الزامات و نیازهای تأمین بودجه
  • بررسی­‌های مالی طرح
  • پیوست‌­ها
  • جداول و نمودارها

ب) تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل:

• بیزینس پلن برون سازمانی است در صورتی که بیزینس مدل درون سازمانی می­باشد.
• بیزینس مدل اساس یک شرکت است که ایده اولیه شرکت و نحوه اجرای آن را توصیف می­‌کند و چگونگی کسب درآمد و سود کسب و کار را مشخص می‌­نماید. اما بیزینس پلن مانند ساختار سازمانی و بدنه شرکت است که به توصیف جزئیات ایده کسب و کار می­‌پردازد و برنامه­‌ریزی و استراتژی سازمان را در یک بازه زمانی مشخص ارائه می­‌دهد.
• واضح‌­ترین تفاوت بین این دو مورد در میزان پرداختن به جزئیات است. حجم یک بیزینس پلن ممکن است حتی تا ۱۰۰ صفحه افزایش یابد (حجم آن نباید کمتر از ۲۰ صفحه باشد)، اما یک بیزینس مدل تنها در یک صفحه نگاشته می­‌شود.
• بیزینس پلن غالباً هنگام تأمین مالی شرکت و جذب سرمایه ارائه می­‌شود در حالیکه بیزینس مدل عمدتاً هدفش فرم­‌دهی و پایه­‌ریزی یک کسب و کار نوپا است. باید در نظر داشت که این دو کاملاً به یکدیگر وابسته هستند و چنانچه یکی از آن­‌ها تغییر کند دیگری نیز دچار تغییر می­‌شود.

بخش سازمان و شرکت

در نگارش این قسمت باید به نکات زیر توجه شود:

الف) تاریخچه: این قسمت مربوط به گروه می­باشد و باید ذکر شود که اعضای تیم کی؟ کجا؟ چگونه؟ دور هم جمع شده‌­اند که اکنون به این ایده رسیده‌­اند.

ب) معرفی مدیران کلیدی: در این قسمت ویژگی­های مدیر و یا افرادی که در سازمان تأثیر گذار هستند طبق موارد زیر ذکر می­‌شود:

• مشخصات هویتی
• تحصیلات
• سمت و جایگاه
• سرمایه­‌گذار
• نوع شرکت
• عکس شخص (لزومی ندارد اما بهتر است آورده شود)
• افتخارات شخصی (لزومی ندارد اما بهتر است آورده شود)

بخش خدمات و محصول

در این بخش نکات زیر حائز اهمیت است:

• شرح محصول یا خدمت (مشخص کنیم که ایده ما مربوط به تولید یک محصول است یا ارائه خدمت)
• چه کسب و کاری می­‌خواهیم ایجاد کنیم و به کجا برسیم؟ (چشم‌انداز)
• چه مأموریتی برای خودمان تعریف کرده‌­ایم.
• دلایل اهمیت محصول
• به محصول و یا خدمت خود نگاه کنیم و پاسخ دهیم از نظر قیمت، کیفیت و … به چه صورت است.
• از نمودار و نقشه استفاده کنیم.
• وارد جزئیات فنی نشویم.

بخش تحلیل بازار و فرصت:

در این بخش تمامی فرصت­‌ها و بازار مورد نظری که برای محصول یا خدمت خود در نظر داریم را باید از جنبه­‌های زیر مطرح کنیم:

• از نظر وسعت جغرافیایی
• از نظر تعداد مشتری
• از نظر نوع مشتری بالقوه
• روند رشد یا افول بازار
• سهم بازاری که قصد داریم تصاحب کنیم
• معرفی رقبای خود (تهیه لیست کامل از رقبای خود بر اساس سال تأسیس آن­‌ها، حوزه فعالیت و این که چه مقدار از سهم بازار را در اختیار دارند)
• چرا محصول ما را بخرند؟
• حساسیت­‌ها و خطرهای بازار
• انواع مشتری‌­ها و تمایزات آن­‌ها در خرید
• هر مشتری چه چیزی برایش مهم است.

تهیه و تنظیم جدول SWOT:

در این جدول به ذکر نقاط قوت سازمان (S)، نقاط ضعف (W)، فرصت­‌ها (O) و تهدیدها (T) با رعایت صداقت کامل می­‌پردازیم. این نکته را باید مد نظر قرار دهیم که لزوماً با بیان نقاط ضعف سازمان، طرح ما با شکست روبرو نخواهد شد بلکه می­‌تواند به عنوان امتیازی مثبت تلقی شود.

ضمن بیان نقاط ضعف و تهدیدهای پیش روی سازمان، استراتژی ما برای مرتفع نمودن و مقابله با آن‌­ها نیز باید ذکر شوند.

گاهی اوقات اتفاقات می‌­افتد که یک موضوع هم می­‌تواند تهدید باشد و هم فرصت، برای مثال تحریم می‌­تواند برای یک شرکت تهدید به حساب بیاید و برای یک شرکت دیگر فرصت باشد.

چند نکته:

• هنگام تهیه یک بیزینس پلن باید توجه کرد که یک سری نکات نیاز به مکتوب کردن ندارند و برای حفظ محرمانگی آن­‌ها بهتر است هنگام جلسه به صورت شفاهی مطرح شوند.
• هنگام مذاکره و پرزنت کردن بیزینس پلن باید با اعتماد به نفس بالا و اطمینان خاطر صحبت کنیم و همچنین استفاده از فنون و تکنیک­‌های مذاکره نظیر ارتباط چشمی، زبان بدن و … را فراموش نکنیم.
• یکی از نکات کلیدی که می‌­تواند احتمال موفقیت ما را در جذب سرمایه‌­گذار بالا ببرد این است که پیش از مذاکره یک سری اطلاعات اجمالی از مجموعه و شرکت مورد نظر و همچنین خصوصیات افراد کلیدی در آن مجموعه کسب کنیم تا کیفیت پرزنت خود را بر اساس این اطلاعات بالا ببریم.

#ماینتک #شتابدهنده #شتاب_دهنده #شتابدهنده_معدنی #شتاب_دهنده_معدنی

#شتابدهنده_حوزه_معدن_و-صنایع_معدنی #شتاب_دهنده_حوزه_معدن_و_صنایع_معدنی